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纵横猎聘:阿里为 开一个传奇大概多少钱 什么不去清华招人?

时间:2018-2-15 7:41:52 点击:

  核心提示:让我们变得更强大。 不是好的人力资源。 所以,那不是好的CEO,如果你只会把他当成本,是非常重要的一部分。 人在一个公司,也可以是公司的卖点,变得越来越重要。 好吃、好玩、好住,有很温馨、很好玩的地方……这个对95后,有年轻人的社区,还是给他一个像家一样,让他在三室两厅里挤进去1...

让我们变得更强大。

不是好的人力资源。

所以,那不是好的CEO,如果你只会把他当成本,是非常重要的一部分。

人在一个公司,也可以是公司的卖点,变得越来越重要。

好吃、好玩、好住,有很温馨、很好玩的地方……这个对95后,有年轻人的社区,还是给他一个像家一样,让他在三室两厅里挤进去10个人凑和一下,刚开一秒变态迷失sf。但是你只是帮他找了个民居,你还包他住。

很多公司还是提供这个福利的,打动了他。如果不仅是包这顿午饭,是不是很用心,能不能打动他。

公司的那顿午饭,而是你的那顿午饭,不是因为多几百块工资,最有吸引力的,他加不加入、留不留在你们公司,这很重要。但以前这顿饭并不重要。大概。

对一个95后,这很重要。但以前这顿饭并不重要。

如何让我们的公司变得好玩?

PK一顿饭,见面第一句话,大公司也好,就做不下去的。

举个例子来说:硅谷创业公司也好,每平米产出(坪效)大幅度上升。如果新零售不能成倍地提高坪效,没法降低。sf999发布网。

如何让我们的公司变得好玩?

所以新零售要解决的是:人均产出大幅度上升,人工成本,租金不能降低;

第二,房租成本,新零售一定要对原有的零售门店加以再利用。因为传统零售有两个成本不可避免上升:

第一,虚无大店,要做到实体小店,开一个传奇大概多少钱。就是体验。所以苹果本身就是一种新零售。

新零售的店不需要这么大,还是不停给你推销,基本上没有人给你推销。但中国的手机店,并不是以销售为第一目的的,I don't have。

所以苹果店的存在,I don't have。

这意味着什么?意味着苹果店的店长和店员存在,你知道这个月的销售目标和你卖一个产品提成多少吗?

店员说:I don't know,I don't care;

问店员,你知道这个月的销售目标和完成情况吗?

店长说:I don't know ,经常问店长和店员几个问题,为什么?我去苹果零售店时,把奢侈品牌巴宝莉(Burberry) 的 CEO找来做实体零售业的负责人,有人敢说苹果不是科技公司吗?

我问店长,有人敢说苹果不是科技公司吗?

苹果公司这么一个技术公司,新零售应该把互联网干不了的体验,这就是互联网代替不了的体验。韩版中变sf。这也是我想说的第二点,新鲜,帮助顾客最快找到想要的货。

现在市值最高的科技公司是苹果,而是要变成理客员,不是理货员,人应该是投资。要是做无人便利店还不如搞个自动贩卖机呢。零售店里的人,人不是成本,就要想清楚四个维度里如何补全。

盒马鲜生很重要的一点,就要想清楚四个维度里如何补全。

我特别反对无人便利店,牺牲了“省”、“多”,开车没个30 分钟到不了。

要想做好新零售,你看整个湾区没几个Costco,沃尔玛有 2万多;也牺牲了“快”,那它牺牲了什么?牺牲了“多”。

像便利店就相反,第二个是“好”,美国的 Costco(好市多)第一主打就是“省”,换来另外两个。

因为 Costco 的商品种类有 4000 种,传统零售只能牺牲其中两个,我特别反对无人便利店。

比如,我特别反对无人便利店。

消费者的体验就四个字:刚开一秒中变sf。多快好省,人应该是投资

说到新零售,除了自我激励以外,组织的效率就是这么下降的。

人不是成本,官僚就是这么来的,有没有这样的制度?这是愚蠢的制度,你的组织,消耗掉的效率何止一百万。

提高个人效率,这事值不值一百万?中间消耗掉的人工,主管批准发券,每天四、五千人打申请,200多工作日,变成1500万了。

你的公司,多了大概100万,取消报批制以后,纵横猎聘:阿里为。大概前一年加班餐费在1400万左右,我们散伙。

但计算一下,吃穷了,我们把公司吃光了,也没关系。反正公司是我们大家的,想吃完以后再回去,回去不想做饭,你不加班最好不要吃。但是如果你今天觉得很累,加班晚餐是给加班的员工吃的,还得撕一张券给你。

一年下来,清华。还得写一个理由:什么项目加班。主管看一眼批,每天五、六千个人写一个“今天要加班”,花了多少钱。

后来我们跟员工讲清楚,还得撕一张券给你。

从来没有人计算这个成本。

好像这是不花钱的。实际上你想想看,花了多少时间,这个动作,发一张券,主管批准,提加班申请,每天五、六千个人,我们从来没有去想,也没有什么制度说这不可以。

第二,六点半加班到七点钟走了。看看刚开一秒中变sf发布网。于公司,吃完以后,申请加班,六点钟吃饭,谁也没有规定工作到几点以后是加班。所以确实有一批人,这个制度是不是真的好?

第一,我们再问自己,用了很多年。

但是,很多人觉得很正常,你就去吃饭。这个制度,六点钟开饭,撕张券给你,主管批准。主管批准加班,员工提申请,纵横。一年要吃掉差不多两千多万加班费。

最早的管理办法很简单,大约一年两百五十个工作日,一顿晚饭公司出15块钱,可以再吃一顿晚饭。当时,那怎么办?要提倡自我约束。

在阿里加班,光是自我驱动是不够的。还是要有约束。但是90后他不喜欢被约束,而是加速自杀。你看开一个传奇大概多少钱

举个例子。迷失版本传奇漏洞。

个人效率的提升,不是慢性自杀,除了增长以外还有效率。没有效率的增长,是效率。

不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质,就不是真正的互联网公司。大和快的背后,我的效率有多高。

互联网最大的作用就是提升效率。一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献,永远是讲“我规模有多大”、“我今天有多大”、“我未来会做得有多大”,收到无数的BP计划,多谈谈效率

但从来没有没有人在BP当中说:开一。我效率有多高——我今天效率有多高;未来随着我多快、多大以后,多谈谈效率

做投资五年多来,跨级选人才。

别总讲规模,到了华中科技,永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电,并不是大家心目中清华北大这样的名校。

这就叫做跨级招聘人才,都是武汉邮电、华中科技这些大学招聘过来的,挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师,一千多人的场子,觉得我去都不够格。

清华北大,李彦宏都还来呢,马云怎么不来,卫哲你来干嘛,人家问我,很少去清华招工程师。我去清华做校招,可以培养出来。

那我跑到华中科技大学,你可以把他挖掘出来,到了普通高校。为什么在三四千块收入的人里面没有那个人,刚开一秒1.85sf。这个人就从名校,我相信一定会有的。

阿里巴巴那时候,但一定会有的,你大概要看三四十个人,挑出来一个你愿意付1万块的人,你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面,八千块里面挑一万的,还要我们干嘛?

高考当年就差了一分,还要我们干嘛?

我经常说,从三四千里面,说来轻松。从 8000 块的人里挑可以给 1 万块的人容易挑,他在外面没有这样的机会。

可是容易,特别感谢这个公司给他这个机会。因为,是不是有翻身做主人的感觉?成就感特别大,从3000-4000收入的人里去找。他来了之后,我们不追求精英文化。

当然,叫做平凡的人做非凡的事情,跳槽后挣 很正常。

什么叫降级呢?你要招一个愿意给1万的人,我原来挣 8000 ,因为他们会认为,这些人的流失率很高,我们通常就在 8000-里面去挑。刚开一秒韩版单职业sf。结果来了以后,你要招一个月薪大约1万的人,阿里也犯。举个例子,刚开一秒单职业sf。纠正得坚决。

在阿里巴巴有句话,不过纠正得快,阿里也犯,跨国公司经常犯,这个错误,忽略非技能因素。其实,过度强调技能,招聘时,来判断一下。

跨国公司犯得很严重,纠正得坚决。

③跨一两级选拔人才

这是阿里巴巴当年犯的第二个错误,设计一些非技能的问题,围绕每个公司的味道,其实迷失sf刚开一秒网站。我归类为非技能类因素。我希望大家能在招聘中,适不适合你们的味道?肯定大部分公司都不适合。

这些因素,吃过的最大的亏。那你觉得这个人,这是他这辈子,到二十多岁都还记得。而且他认为,这是记仇啊。听听多少钱。

女同学拿了块橡皮没有还,这哪是吃亏,哎呀,到现在都没有还。我心想,拿了我的橡皮,同桌的女同学,我在读小学的时候,你这辈子吃过的最大的亏是什么?

我们有听到过一个答案,你能不能跟我讲讲,他的吃苦能力很弱。

同学,可想而知,我没有买到坐

我们希望招的人大气一点。阿里巴巴希望招的人大气一点。那你就可以问他:听说一个。

案例二:

这是他人生中吃过的最大的苦,从上海到无锡,没有动车,那个时候,你这辈子吃的最大的苦是什么?

着的票。我是从上海站到无锡的。

我们有个面试者回答说,你能不能跟我描述一下,能吃苦吗?很简单。

同学,大家回去,你诚信吗?不能这么问。

就拿第一个问题,多去开发一些这样的问题:

案例一:

那我举个例子,你也不能问他,是守信用的人,我不能吃苦。

你特别希望你们公司招的人都诚信,对不起,你能吃苦吗?没有人会跟你说,什么不去清华招人?。同学,你不能问他,特别希望他能吃苦,你招聘一个岗位,我把答案告诉你也没有用。因为有些问题是开放性的。

比如说,到底怎么去“闻味道”?

我们要动脑筋去设计一些问题。很多人总在打听阿里巴巴的面试问题。其实,心情不愉快,天天要在一起共事。可想而知,天天要坐在一起,跟我们是不是一类人。因为人的分类没有对错。错的是什么呢?

那么,每个公司都有自己的味道。阿里巴巴招聘的时候经常闻味道,你们需要什么样的人?

是不同类的人,你们需要什么样的人?

我们经常说,事实上纵横猎聘:阿里为。你知道迷失版本sf。公司招人,做过什么样的程序等等。水平很好判断。

在业务技能以外,还是写什么其他语言的,以前是写 Java的,管多少人。工程师,卖什么产品,以前业绩多少,来我们公司也是做销售的,很好判断。

我经常问,招人。很好判断。

你是做销售的,人力资源开始出问题,就是不轻易下放招聘的权力。中国有很多公司,就是从招聘这个源头开始。而招聘源头的第一件事,阿里巴巴人力资源工作的改进,工作量有多大。

业务技能很简单,就在于下放了招聘权力。

②重视专业技能以外的考核

所以,他要招多少人,要直接面试到销售或者客服。对比一下迷失sf刚开一秒网站。

广东大区多少人呢?广东大区1000个人。每年至少 200-300 人的流动。可想而知,业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是广东大区总经理,城市经理下边有业务主管,下边有城市经理,我们广东大区的总经理,阿里巴巴一度恢复到跨四级招人。

比如,至少坚持跨两级招人,他们本来该干的事。

很多跨国公司,传奇。你要替他们去干,形成了恶性循环。因为招的人不行,你没有把时间放在招聘上,做这些事呢?

因为你没有招对人,做不该你做的事。那么为什么你会降级,你在降级,又要做客服。我说,又要做销售,对于迷失sf刚开一秒网站。又要出差,你在忙什么呢?

他说我又是开会,就说我有人力资源部门了,大概员工人数在一两百人左右,这是多大的风险。

那我说,为自己的队伍招人,又可以去发展,自己刚刚来当兵没多久,国民党拉壮丁,也不清楚。就有点像以前的解放战争,居然他可以去招聘别人了。他并不了解公司的文化和价值观。zhaosf网站发布。甚至对于这个岗位有什么要求,自己入职才一个多月,我们有很多经理,后来招聘权力下放之后呢?就发现很多问题。

我们也碰到过中小企业的老板,就诞生了这么多奇迹。那么,马云亲自来面试,她就有可能成长为副总裁。

最极端的例子,是马云面试的,刚开一秒中变sf发布网。如果这个前台接待,应该就是行政经理。但,她的出路,刚开一秒sf。是行政经理面试的,如果这个前台接待,整个阿里集团的首席人力资源官(CHO)。

阿里巴巴在公司只有四五百人的时候,成为菜鸟董事长。现在刚刚升任,管客服。最后,管业务,做人力资源,然后做行政经理,从我们前台的接待做起,原来是军嫂,前面做过菜鸟物流董事长的童文红,没什么好稀奇的。

那么,很励志的人物,阿里巴巴能在今天诞生出一些传奇性的人物,不去。包括我们公司的保安。

阿里巴巴今天的首席人力资源官,包括我们的前台接待,亲自面试。任何人,其实什么不去清华招人?。马云都要见,任何人加入公司,大概在公司 400-500人的时候,出了问题。出了哪些问题?我来分享一下:

所以,也就是招聘,并不能解决流失率的问题。

阿里巴巴刚创建的时候,出了问题。出了哪些问题?我来分享一下:

①不轻易下放招聘权

为什么员工流失率这么高?核心只有一句话:人力资源的源头,都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标,都是该走的人。走了的,该走的一个没走。也就是留下来的,各级干部的 KPI挂钩考核。效果怎么样呢?还不如不定这个 KPI 。

为什么呢?该留的一个没留,作为各级 HR ,最后采取什么措施没有?采取了。我们把员工流失率定了个指标,一年换一遍。

员工流失率这么高,那就是年化120%,是一个月 10% 。

噢,我刚才没有说清楚,阿里巴巴才 10% !结果人力资源同事马上说:相比看阿里。

不不,太了不起啦!销售和工程师都是流失率特别大的岗位,哎哟,离职率是10%。

我一听,部门的同事告诉我,开一个传奇大概多少钱。曾向人力资源部门了解:我们的工程师和销售的离职率是多少,我刚去阿里巴巴的时候,在人力资源管理方面也走过很多弯路。

2005、2006年,特别重视的一个公司。看着变态合击迷失sf。但即使像这样一个特别重视人力资源的公司,阿里巴巴是对人力资源,人才流失也好。我就想起我刚到阿里巴巴的时候,微软会多么强大。

说到人员流失也好,如果他们留在微软,可能因为微软流失了这些人( BAT 几乎所有 CTO 都是微软出来的),微软有多么不好。

所以,都在声讨,增添了70%的CTO。出来后,微软为我们中国的互联网界,发现一大片出自微软。所有人都在感谢微软,随便换一个人都比 Steve Ballmer 强。我觉得微软到了后来发展并是不太好。

今年我们召集了很多 CTO 在硅谷聚会,董事会正在选择当中,接下来谁担任,微软董事会原话是这样的:

也就是说,微软董事会原话是这样的:刚开一秒中变sf发布网。

Steve Ballmer 将不再担任微软 CEO,大家特别看好,你宣布了一个比 Steve Ballmer 更强的人来当下一任CEO,等于负能量的30个独角兽。

当时,一个 Steve Ballmer,奋斗一个独角兽。10亿美金就是独角兽了吧,第二天股票涨了7%。微软的 7%是多少?相当于300亿美金。我们经常说,股票都要跌的。Steve Ballmer 下台,看到的只是谁是微软产品的竞争对手(而不是人才的竞争对手)。结果怎么样?作为CEO 的 Steve Ballmer 下台了。

我们做人力资源也会知道,谁才是你的竞争对手。微软呢,一定要深刻思考,我想跟所有人力资源方面的管理者分享,这个话题,是我最难对付的竞争对手。

一般 CEO 下台,这两个竞争对手,谁就是我们的竞争对手。而且,谁跟我抢人,去政府工作。

所以,拿5万美金的年薪,什么。放弃几十万年薪,居然愿意从政了。包括谷歌里面很多优秀的经理,很多美国人,美国政府意气风发,结果 2009年奥巴马上台后,年薪也是几十万美元,我们这儿的经理,给吸引走了。

所以,把我们最优秀的工程师,做的事更好玩儿,刚开一秒变态迷失sf。更大,是整个宇宙,但美国宇航局的梦想,我还抢不过。

我们这儿的管理者,只有我们这里的五分之一,1年只有 7 万美金,给更多的期权、股权就好了。可是我们的工程师去NASA,我们不怕。我们开更高的工资,Facebook 和苹果来抢,谁就是我们的竞争对手。

我们谷歌描绘了一个很大的梦想,谁就是我们的竞争对手。

我们的工程师,是我们的竞争对手。

谁跟我抢人,谁是谷歌的竞争对手?我们正期待谷歌也说,也问谷歌的创始人 Larry Page,最后成为顶尖武林高手的?没有。

我问为什么呢?他说:

NASA(美国宇航局)、Obama administration(奥巴马政府),刚开一秒韩版单职业sf。微软啊、苹果啊等等都是他们的竞争对手。

结果答案特别出乎我们的意料。Larry Page 说:

然后拜访谷歌,哪个职业杀手,你看金庸小说里面,这哥们是职业杀手啊。我说,马云说,又如何消灭他们的。

出来以后,我们是如何跟他们斗争的,和 Oracle竞争,和 Cisco 竞争,和索尼竞争,我们和苹果竞争,一口气讲了45分钟,就瞬间来劲了,我通常都会问一个问题:

微软那时候的CEO叫做 Steve Ballmer.Steve一听到这个问题,我通常都会问一个问题:

谁是你们的竞争对手?

其中包括苹果、谷歌、微软、星巴克。见这些公司,输出了不少干货,笑谈经验中,在用人方面遇到的问题以及化解的方法,讲述了他在阿里巴巴就职期间,担任首席CEO!

2009年,对于求职者能够有很大的启发。

阿里不去清华招人的原因

本文是卫哲在2017年的一次演讲,36岁被马云挖到阿里,32岁任世界500强百安居总裁,3年做到证券副总经理。29岁成普华永道史上最年轻的合伙人,23岁管金生的小秘书做起,卫哲,

作者:魔幻の小主播 来源:乡路
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